Mai jos am expus un scurt video educational si motivational. Acest video il prezinta pe Steve Jobs ca si speaker alaturi de cateva sugestii pentru o prezentare de calitate.

Am tot participat la conferinte sau intalniri pe diferite teme in Romania. In general ma pasioneaza conferintele de New Media, Marketing, PR, Sales sau intalniri cu potential de networking. In urma participarii la cateva dintre ele, simt nevoia sa imi exprim nemultumirea fata de calitatea si rolul pe care le au acum.

Daca ati participat de curand la vreo conferinta, sunt convins ca ati observat ca 90% din speakeri vand un produs sau serviciu. Toti prezinta slide-uri multiple, care probabil sunt rupte din prezentarea cu care merg la clienti pentru vanzare. La conferintele din Romania, platesti ca sa ti se vanda si chiar daca dai peste o conferinta cu rol de dezbatere, adica gratuita, tot ti se vinde.

De la o conferinta, ar trebui sa pleci cu ceva: cu informatii noi, solutii la problemele cu care te confrunti, si idei pentru tine sau afacerea ta. La conferintele din Romania nu primesti nici o informatie noua. Toate sunt reeditate si sunt folosite pentru a sustine vanzarea produsului propriu.

Nu mai vorbim de persoanele timorate, balbaite si cu foarte putine veleitati de prezentare, dar cu pretentii de speakeri.

Care este cauza?

Sa spunem ca acum 3-4 ani nu aveam experienta in conferinte si acestea erau oricum rare.
Acum pun totul pe seama crizei. Speakerii platesc sa vorbeasca si incearca cat pot ei de bine sa profite de cele 15 minute alocate. Pe organizator nu il intereseaza, pentru ca el intotdeauna isi acopera cheltuielile.

Ce se va intampla daca se pastreaza acest ritm?

Foarte putini oameni vor alege sa mai mearga la conferinte. Speakerii care se respecta vor refuza sa participe la conferinte de slaba calitate, chiar daca unii sunt platiti pentru asta.
Eu am ales sa nu mai merg la conferinte, decat la invitatia vreunui prieten si doar daca sunt convins de calitatea informatiilor prezentate.

Cum putem creste calitatea conferintelor?

Cel mai important lucru este sa renuntam la prezentarile de vanzari. Hai sa venim cu lucruri noi, interactive, sa oferim idei sau solutii participantilor.
Singurul loc unde ei ar trebui sa vada numele unui produs, ar fi la finalul unei prezentari langa numele celui care a prezentat.
Va asigur ca o astfel de abordare, va avea un rezultat interactiv din partea publicului si va atrage mult mai multe vanzari decat “vanzarea directa”.

Prezentarea pentru o conferinta, trebuie sa fie o contributie a ta pentru cei prezenti. Faptul ca tu contribui cu ceva, ar trebui sa te promoveze pe tine, compania si produsele oferite de compania pe care o reprezinti.

Nu are sens sa abordam nenumaratele exemple, in care, un lucru oferit gratuit a avut un efect rasunator in promovarea companiei sau produselor.

As vrea sa dau si un exemplu, pentru cei care nu inteleg cum ar trebui abordata o prezentare, chiar daca ascunde in spate un produs.

Sa spunem ca reprezinti un nume mondial in industria software pentru securitatea calculatorului.

Abordeaza o tema ca:
 “Securitatea tranzactiilor bancare prin mobil, sau cu ajutorul calculatorului”, chiar daca poate nu are legatura cu produsul tau.
Vorbeste despre un subiect care prinde cum ar fi “hackerii si efectul lor distructiv asupra lumii”.

In urma prezentarii vei fi privit ca un specialist si te sigur ca toata lumea va sti ce companie sau produs reprezinti.

Ii felicit pe cei care la aceste conferinte au ceva de oferit auditoriului.