Plecand de la o discutie cu prietenul Cristi despre faptul ca ceea ce ii ajuta pe unii oameni sa reuseasca este CONSECVENTA, m-am gandit sa aplic aceasta teorie in vanzari.
Tu esti consecvent in ceea ce faci?
Toata lumea citeste despre vanzari si toata lumea vinde.
De la prietenul care te convinge sa mergi la munte desi aveai alte planuri, brandul pe care il pui in cos desi sigur nu ai nevoie de el, pana la produsul sau serviciul pe care il cumperi zi de zi, toti fac vanzari.
Revenind la vanzatorii profesionisti, oamenii sau agentii de vanzari care fac asta cu placere si pentru performanta, iata ce ii deosebeste pe unii de ceilalti: CONSECVENTA.
Unii sunt obligati sa fie consecventi.(foto)
Reusesti doar daca esti consecvent in ceea ce faci, doar daca faci zilnic cateva lucruri de la care unii fac pauza. Nu trebuie sa fii un vanzator inascut pentru a avea rezultate. Este suficient sa faci zilnic, cu o riguare nemteasca, cateva lucruri care te ajuta sa cunosti mai multi oameni, sa legi relatii cu ei, sa le cunosti afacerile si nevoile pe care le au. Atat.
Consecventa este aplicata de toti cei care au succes. Uita-te in jur!
1. Client Service - Ocupa-te de clientii pe care ii ai foarte bine. Recomandarile sunt un business sigur. 2. Cauta nise care inca nu sunt inca foarte vizibile. Daca esti pionier, vei castiga si cei mai multi clienti noi. 3. Asculta clientul. Daca reusesti sa ii cresti businessul, fii sigur ca si al tau va creste. 4. Fii cel mai bun in ceea ce faci. Incearca lucruri pe care altii nu le-au mai incercat sau nu au curajul sa le incerce. 5. Transforma “lucrul pe care tu il faci cel mai bine”, in “serviciul pe care clientul il doreste cel mai mult”.
IMPORTANT: Nu programa toate task-urile intr-o zi.
De obicei e bine sa te organizezi si sa iti stabilesti taskurile la sfarsit de saptamana. Vei observa ca iti vin in minte foarte multe lucruri ce ar trebui facute imediat, lucruri la care toata saptamana, nici nu te-ai gandit. Tendinta este sa programam toate taskurile pe luni, pentru ca toate par a nu suferi intarziere. GRESIT
Planificarea pentru saptamana urmatoare inseamna sa nu ne blocam de luni, ci sa reusim sa impartim taskurile pe parcursul unei saptamani. Eu recomand utilizarea sistemului 3 lucruri importante pe zi.
In fiecare zi ar trebui programate 3 taskuri care sunt nu suporta amanare; doar 3, nimic mai mult. Daca mai sunt task-uri importante, organizeaza-le pentru celelalte zile. Te asigur ca in acest fel vei avea rezulate foarte bune si vei reusi sa indeplinesti in bune conditii toate task-urile.
Nu aglomera ziua de luni cu task-uri, pentru ca iti risipesti toata energia. Mai ales ca s-ar putea sa apara si lucruri neprevazute Luni. Mai sunt si altii care isi planifica taskurile din weekend, iar unele te implica si pe tine.